2023年，直播电商行业能去何处寻找增量？ 一位山东临沂的快手达人在今年38大促前夕，去到新疆葡萄干的源头产地，拍摄了数条短视频进行种草和预热，配合大促期间一周7天的直播，活动期间累计GMV超30万，冲破了最近的流量瓶颈，他说，“终于找回了感觉”。
某食品品牌通过快手分销和达人端的直播销量，撬动官方奖励的自播流量。
还有一位快手主播在38大促期间投放搜索流量，引流到店铺和直播间，搜索ROI一度达到35以上。
总结来看，增量就藏在“全域经营”里。2月22日，在“增量效应”磁力引擎大会上，快手电商产品负责人叶恒分享了“品牌全域经营解决方案”，该方案指出，短视频内容种草和泛货架（搜索+商城），将成为平台和商家未来的两大增长点。
存量时代，是否真的能通过短视频种草和泛货架找到新增量？带着这个商家和达人最感兴趣的话题，开菠萝财经将详细拆解快手“全域经营”背后的逻辑和方法论。 谁在快手38大促“卖爆”了？
梳理多位在此次38大促中取得不错成绩的品牌商家和头部主播的案例之后，开菠萝财经发现，在直播电商行业寻找增量，离不开短视频种草和商品力等关键点。 2023年，短视频种草的重要性再次被平台强调。一些商家认为，快手此前在种草心智方面稍有欠缺，但在直播电商领域，强调ROI和复购率的品牌和商家必须要重视短视频种草的价值，他们从今年开始纷纷重视短视频这一成交通道，并在38大促迎来爆发。
智能硬件品牌小度的团队从2月中旬就开始筹备此次38大促，主推学习平板G16和带有精准学功能的光学护眼平板新品Z20，并找到40多个达人进行短视频种草和预热，利用“AI能力、护眼技术”等卖点突出产品价值，积累泛人群用户心智，同时官方账号也生产了相关短视频内容，配合矩阵账号自播，撬动粉丝流量。
“短视频种草非常重要，任何一个电商平台都需要经历种草-养粉-割草的过程，而好的短视频内容可以缩短这个过程，如果内容够好，不仅能给直播带来加成，也能强化粉丝的私域转化。”小度的销售总经理周冀称。 此前，小度就曾做出“多个小度设备互相聊天”的系列爆款视频，单条涨粉均超过数万。此次38大促期间，凭借短视频的种草引流，小度快手直播间累计曝光次数6000万+，累计涨粉10万+。
海信容声冰洗业务快手渠道负责人宋广鹏也有同感，他认为，短视频的内容质量是能否促成用户持续关注和后续转化的关键因素。2022年8月正式入驻快手的容声冰箱，就一直在摸索和调整短视频内容方向，除了日常更新外，大促期间重点围绕主推的爆款产品进行反复预热和种草，短视频引到直播间的自然流量在38大促期间提升40%。
快手主播“徐杉”也很重视短视频种草，38大促前期直接溯源品牌原产地法国，为法国药妆品牌Biocyte碧维斯进行预热，参观工厂，在38大促期间单场单产品的销量达438万。
“徐杉是高客单价的主播，用户会计划性消费，恰好可以用短视频种草这种长周期的方式培养用户心智。春节复工之后，团队准备了80多条短视频进行种草和讲解，让用户先产生兴趣，再积累够买欲望，最后到直播当天集中下单，短视频本身还可以为品牌带量。”该账号运营负责人韩亿称。
该团队还会在直播之后发直播切片引流，每场直播之后会生成20-30条切片，在后续2-3天持续促进成交。“同比去年来看，用户通过切片视频进行购买的比例大大提高，整体而言，短视频额外带来60万以上的GMV，还能触达新客户。”韩亿称。 为了达到更好的销售效果，重视短视频内容种草外，大促期间的“货盘”设置也有讲究，“好货”才能加速用户的成交效率，一般商家都会主打高性价比的爆品和新品，这背后需要商家有足够的“商品力”。
“容声冰箱官方旗舰店”在38大促期间，就设置了流量款和优势款进行重点卡位。“其中容声506升冰箱是容声品牌的爆款，符合现在冰箱市场在直播渠道大热的‘双系统双循环’卖点，500升容积段的体量符合多数家庭的需求，十字门的分区存储和收纳也符合大部分精致用户的购物心智。”宋广鹏称。